La Storia del Noleggio a Lungo Termine Per capire bene i meccanismi di un servizio è necessario comprendere a fondo anche la sua storia e la sua evoluzione. È per questo che abbiamo pensato di introdurre quella che è la storia del Noleggio a Lungo Termine.
Venne introdotto in Italia a fine anni ’70 con le prime divisioni leasing di Avis Rent a Car e di Europcar. Nei paesi del nord Europa il noleggio era già sviluppato da anni e rappresentava un’alternativa alla proprietà ed alla gestione interna.
Da sottolineare che, almeno all’inizio, presentare il noleggio era molto difficile per i funzionari di vendita che infatti dovevano confrontarsi con i dirigenti d'azienda ancora non molto inclini a fidarsi di questa nuova opzione. Tuttavia, la volontà delle multinazionali del noleggio e lo sviluppo di questo sistema nei paesi europei, fece in modo che il mercato avesse alla fine risposto in maniera positiva. Ovviamente si affacciarono sul mercato sempre più società, piccole e medie che si affiancavano alle grandi realtà già esistenti.
Fino all’inizio degli anni '90 la discriminante risultava essere il servizio (il margine operativo era molto elevato). Per quel che concerne il presente possiamo dire che in questo periodo il mercato è molto più aperto, il cliente molto più evoluto e le società più strutturate e dimensionate.
Oggi, pur richiedendo servizi di alto livello, la discriminante è il prezzo. Sullo stesso veicolo, a parità di servizi, durata e percorrenza, possono verificarsi, tra società e società, anche differenze elevate di prezzo.
Ad osservatori esterni potrebbe risultare di difficile comprensione. La spiegazione va ricercata nei meccanismi usati nel rintracciare risorse finanziarie, nella capacità di acquisire servizi, nella capacità di gestire il remarketing e nella politica di crescita.
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